설득의 심리학 썸네일형 리스트형 설득의 심리학이 생각난다 설득의 심리학, 요넘의 책 읽은지도 좀 되는 것 같은데 요즘 자꾸 이 책 생각이 난다. 꼴통 정치가, 기업가들은 왜 자꾸 되도 않는 무리한 것들을 요구하는 걸까? 자신이 얻어내고픈 만큼 얻어내기 위해서 처음엔 말도 안되는 걸 요구하고 그렇게 그렇게 우겨대다가 막판에 조금 양보하는 척 하고 상대에게 안도와 만족감을 주며 진짜로 자기가 원하는 바를 가져가는 전략전술이라는 거 북한에 김일성 김정일 부자가 무대뽀로 덤벼대면 국제사회가 얼르고 달래느라 이래저래 그나마 줄이고 줄여서 퍼주고 그나마 이정도 선에서 선방했다고 위안을 삼고 있지만 실상은 그들이 원하는게 그 수준보다 훨씬 아래였을 지도 모른다는 거... 어떤 나라에 똘아이 쉐리가 권력잡고선 종이비행기를 사네, 쥐구멍을 손본다고 삥뜯겠다고 설치는 것도 허구.. 더보기 이전 1 다음